Работа в продажах обуви и аксессуаров

Дата публикации: 2018-08-22

Эффективно продавать товар должен уметь каждый менеджер по продажам или простой продавец. По сути не имеет значения, какой именно товар Вы хотите реализовать – важно то, что Вы говорите клиенту, какую реакцию хотите вызвать у него и собственно какого результата Вы достигаете в конце. Некоторые уверенны, что продавать на сайте нужно «уметь», но если Вы действительно заинтересованы в этом деле, то Вам под силу овладеть этим тонким искусством.

В таком процессе, как совместные покупки на обувь, многие продавцы делают стандартные ошибки. Их легко избежать, если Вы готовы к разговору с клиентом заранее. Вот самые распространённые:

- не начинайте общение с клиентом стандартными фразами, лучше отвечайте всегда по-новому;

- старайтесь проводить анализ среди посетителей Вашего магазина – кто и зачем приходит, что смотрят, как цель стоит перед конкретным покупателем;

- анализируйте свои высказывания, чтобы избежать агрессивных (таких, которые провоцируют негативный ответ у клиента);

- полностью изучите ассортимент и не употребляйте уменьшительно-ласкательные выражения в общении.

Главное для хорошего продавца – уметь распознать эмоциональный клиент пред ним или рациональный. Тогда к нему можно найти подход и быстро заинтересовать. Первый охотно будет интересоваться наличием товара, изучает витрину и хочет получить товар как можно скорее. Второй тип покупателей более тщательно подходит к выбору товара и больше интересуется акциями или скидками.

Очень выгодно для продавца применять практику «1 характеристика – 1 выгода», когда клиенту озвучивается конкретная выгода от покупки и он не теряется в потоке информации. Вы подчеркиваете, чем именно совместные покупки на обувь выгодны в данном конкретном случае, и клиент уже понимает, за что он платит деньги.

Часто у продавцов возникают трудности в общении с клиентом, если приходится предлагать более дорогой товар. Здесь нужно применять принцип «от большего к меньшему». Предложите для начала самый дорогой вариант, а затем переходите к более дешевым. Но после каждой цены сделайте небольшую паузу, чтобы клиент мог понять, насколько стоимость приемлема именно для него.

Если Вы только планируете свою карьеру в активных продажах, то попробуйте разные принципы продаж. Так Вы сможете выстроить свою уникальную манеру общения с клиентами и различать их по типам практически мгновенно. По личному опыту гораздо быстрей можно ориентироваться в зависимости от развития конкретной ситуации.





Горячие материалы:
Работа в продажах, горящие туры в Египет из Киева
Горящие туры в Египет из Киева Отдых Египет – Киев оставляет самые шикарные впечатления даже у тех, бывал здесь не раз. Египет словно завораживает и ...
Как прийти к взаимопониманию работодателю и рекрутинговому агентству?
Нужен ли рекрутинговое агенство работодателю Рекрутинговые агентства, как вид аутсорсинга, появились сравнительно недавно и призваны сократить кадров...
Работа по обработке фотографий, как начать
Качественные фотографии важны не только при публикациях в журналах или газетах. Очень большое внимание сейчас этому уделяют различные онлайн-издательс...


"Робота і навчання сьогодні"

495 вакансій , 1855 навчальних закладів, оренда житла.

Работа и обучение сегодня Киев

Что дает создание резюме на Robotazp.com.ua Киев

  • Вы в тренде, нет страха потерять работу, получая постоянно предложения от ведущих работодателей Украины

  • Вы за секунды можете отправлять свое резюме сотням работодателей, при этом, не тратя время на звонки

  • 13000 работодателей ищут сотрудников самостоятельно, еще до размещения вакансии и Вы упускаете много перспективных предложений

Новости по темам

Ведущие работодатели

Отель Рандеву
Салон красоты Studio-Beauty
Тургенеф
Коронахім ТОВ
Ресторан Under Wonder
БФК Партнер лтд
Алира транс
С Д ГРУП
Альма Фасилити Груп
Эсма
Планета Такси
Ломбард Парус
Сели-Поели
Meat4Eat
Укрметал
СИБА вендинг Украина
Паб Сундук Михайловская
Киевские пирожки
ТОВ Хегельманн Транспорте Юкрейн
Кафе-Кондитерская Ля Бриошь
МеблиТерра
Медицинский центр ИГР
ТОВ Промгидросила
Гард
Мінсоцполітики України
Статус
Салон Сандра
Лама гостиница
ООО Ви Джи Холдинг
Виконт
Кондитерская "Ай да Бейкер"
Топ Грация
Кафе-бар Винтаж
Такси 309
Отель ibis
Кафе Сеновал
Ресторан Мон Шер
Лидер Дар
Кинотеатр Wizoria
Мастерская Кассоне
Укр Лидерство
Галичина
RINS менеджер
ПП «ОЛПАК»
Пронта (автомойка)
ПрАТ ТоргТехника
Клининговая компания Конкордия
Медицинский центр Велес
Вик-Тан
Украинское село
Практик груп
МастерПласт
Обучение в Украине

УЦ "Успех"
ЄВРОПЕЙСЬКИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Администрация сайта не несет ответственности за содержание размещенных объявлений. При использовании материалов сайта гиперссылка на https://robotazp.com.ua обязательна. "Робота і навчання сьогодні" 2004.