Мифы и реальность бизнеса с китайцами

Дата публикации: 2019-05-11

Бизнес с Китаем уже много лет продолжает оставаться очень прибыльным и пользуется популярностью среди новоиспеченных предпринимателей. Несмотря на то, что торговое сотрудничество украинских коммерсантов с китайскими поставщиками и так является довольно массовым, там все еще находятся ниши для новых представителей этой профессии. Однако за долгое время бизнес с Китаем оброс различными мифами, которые порождают неверие в успех этого дела. Постараемся привести наиболее популярные из них и доказать их сегодняшнюю несостоятельность.

Миф 1 — бизнес в Китае невозможен без хорошего знания делового китайского этикета и культурных традиций

Слухи о сложности ведения бизнеса с китайцами из-за незнания менталитета населения, правил поведения и традиций, конечно, имеют место, но сильно преувеличены. Вряд ли серьезный китайский бизнесмен прервет переговоры, сулящие хорошую прибыль, из-за какой-нибудь оплошности торгового иностранного партнера. Несомненно, начиная бизнес с китайцами, неплохо бы подготовиться и узнать некоторые нюансы поведения, но досконального владения всеми китайскими церемониями никто от вас не потребует. Ведь первые представители челночного бизнеса, начинавшие в неспокойных 90-х, не владели такими тонкостями, однако же смогли поднять свой бизнес и успешно развивают его поныне.

Миф 2 — все китайские поставщики обманывают иностранных бизнесменов

Постоянное ожидание подвоха зачастую является негативным фактором, тормозящим развитие бизнеса. И этот бывает выгодно распространять уже состоявшимся бизнесменам, не желающим пускать на китайский рынок новых предпринимателей. На деле же далеко не все поставщики в Китае стремятся надуть покупателей — им это экономически невыгодно, если уменьшится поток желающих делать оптовые закупки на китайских сайтах. Для предпринимателей Поднебесной превалирующим фактором является будущая прибыль, поэтому торговец будет стараться, чтобы покупатель остался доволен, пришел к нему снова и рекомендовал другим бизнесменам. Но и сильно расслабляться тоже не стоит — лучше все проверить несколько раз, чем однажды ошибиться.

Миф 3 — ухудшение китайцами качества поставляемых товаров после первичной качественной поставки

В Китае производством товаров занимается очень много мелких частных фабрик и некоторые из них, возможно, имеют такие проблемы, но это не настолько массово, как преподносится мифами. Видя стремление китайцев к улучшению качества производимых товаров, можно видеть их заметный рост в достижении мировых стандартов качества. Очень многие производители уже имеют опыт работы с такими требовательными покупателями, как США, Япония, Западноевропейские государства. В их глазах китайцы достигли некой высокой планки по качеству продукции и не захотят потерять уже наработанный рейтинг. С покупателями из Украины возможны некоторые отступления от мировых канонов в связи с тем, наши покупатели менее требовательны, но здесь контроль качества зависит от закупщика — не следует гнаться за дешевизной, ведь качественный товар очень дешевым не бывает.

Миф 4 — отказ от сотрудничества из-за допущенной оплошности в поведении покупателя

Это полная ерунда, поскольку от иностранца никто не ждет глубокого знания китайских традиций и поставщики относятся к этому очень спокойно и лояльно. Жители Поднебесной многое прощают иностранцам просто потому, что они из другой не менее для них загадочной страны. К тому же вопросы получения прибыли и важности вашего бизнеса для китайцев всегда будет преобладать над другими факторами. Главное, что нужно знать о переговорах — должен быть кто-то главный в делегации переговорщиков, который должен быть глубоко уважаемым человеком. Если китайцы отметят недостаточный уровень уважения, им это будет непонятно, но переговоры из-за этого не будут прерваны.

Миф 5 — получение выгодных условий сделки с китайцами возможно только построив гуанси - личные отношения

Это обстоятельство относится к особенностям китайского бизнеса и сами китайцы этим широко пользуются. Такое кумовство помогает им эффективно решать сложные рабочие моменты и обеспечивает сотрудничеству более теплый и комфортный эмоциональный климат. Но не следует слишком уповать на это обстоятельство и настойчиво искать внимания китайских партнеров. Они все равно в иностранцах ценят свою личную будущую выгоду и если объемы поставок уменьшатся, тут же уменьшится и степень дружелюбности поставщика.

Миф 6 — необходимость знания китайского языка для успешного бизнеса

Для того, чтобы самостоятельно вести коммерческие переговоры с китайскими партнерами, простое знание языка не поможет нисколько, ведь чтобы вы могли понять друг друга, необходим очень высокий уровень владения не только разговорной речью, но и специальными терминами, что для европейца достаточно трудно. Сегодня практически каждая фабрика содержит в штате англоговорящих менеджеров, которые и обеспечивают достойный уровень переговоров. Нынешние китайцы весьма активно изучают английский язык, считая его наиболее распространенным деловым языком, поэтому вам достаточно тоже выучить английский. На рынке Украины можно найти посреднические компании, которые предоставляют не только услуги доставки. Одной из таких компаний есть АзияТранс. Сотрудники компании досконально владеют китайским языком и помогут найти взаимопонимание с китайским продавцом.

Неуклонный рост китайской экономики и товарного производства значительно сблизил запад и восток. Коммерческие отношения между ними выгодны и китайским производителям, и иностранным покупателям, поэтому отбросьте всякие мифы и налаживайте свои личные связи с китайскими партнерами.






Горячие материалы:
Курсы frontend в онлайне
Приглашаем всех современных людей желающих и стремящихся к освоению информационных технологий программного обеспечения, пройти курсы frontend в онлайн...
Сегодня менеджер по продажам, реализует модульные картины от ТМ Walldeco
Предложение сегодня менеджера по продажам, реализующего модульные картины от ТМ. Walldeco, как художественное оформление интерьера по модульному принц...
Двухмассовый маховик: что это такое, принципы работы
Автомобильная трансмиссия представляет собой сложную многосоставную систему, конструкцию которой составляют самые разные узлы и агрегаты. В последние ...


"Робота і навчання сьогодні"

391 вакансій , 1855 навчальних закладів, оренда житла.

Работа и обучение сегодня Киев

Что дает создание резюме на Robotazp.com.ua Киев

  • Вы в тренде, нет страха потерять работу, получая постоянно предложения от ведущих работодателей Украины

  • Вы за секунды можете отправлять свое резюме сотням работодателей, при этом, не тратя время на звонки

  • 13000 работодателей ищут сотрудников самостоятельно, еще до размещения вакансии и Вы упускаете много перспективных предложений

Новости по темам

Ведущие работодатели

Агенство Партнер
Сичь Секьюрити Сервисиз
Леокон
Клуб Розовый Носорог
Медицинский Центр ИГР
Джаст Релакс
Кооператив Проммед
Диалог Пресс
Ресторан Rioni
Киевские пирожки
МеблиТерра
ПрАТ ТоргТехника
Приют Сириус
Перша Приватна Пекарня
Дисиес-Украина
VVS IRON GROUP
Галичина
Ресторан Дю-Лонг
Трубочист Компани
СБ Сокол
Мистер Бо
Отель Рандеву
Дубровка Крафт Барбекю
Симпа
Охранная фирма Калина
Эсма
Рынок Столичный
БФК Партнер лтд
Фермерское хозяйство Земля и воля
Ресторан украинской кухни Балувана Галя
Клининговая компания Конкордия
RINS менеджер
Кафе-салатерия Dolce&Salato
Пирожковая Тетка Клара
Статус
Мостострой
Практик груп
Торговая компания Рудь
Автомойка Боцман
Круасан ДОР
Ай да Бейкер
ПП «ОЛПАК»
Энерговентиляция
Эдем Комплекс
Отель ibis
Вареничная Катюша
АЦК Автоплюс
Алира транс
Сувениры
Отель Грегуар
Ресторан Козачок
Золотой Мандарин
ТОВ Ералістехно
Спарта XXI
Ломбард КАСА.ЮА
СТО АНЕГ
Альма Фасилити Груп
Планета Такси
Диско Радио Холл
Альтфатер
КБФ
Гард
Вик-Тан
Мясной рай
ТК Барвинок
АльтерЛайт
Сауна
Темпус
Обучение в Украине

УЦ "Успех"
 Киевское училище деревооброботки
Администрация сайта не несет ответственности за содержание размещенных объявлений. При использовании материалов сайта гиперссылка на https://robotazp.com.ua обязательна. "Робота і навчання сьогодні" 2004.