Мифы и реальность бизнеса с китайцами

Бизнес с Китаем уже много лет продолжает оставаться очень прибыльным и пользуется популярностью среди новоиспеченных предпринимателей. Несмотря на то, что торговое сотрудничество украинских коммерсантов с китайскими поставщиками и так является довольно массовым, там все еще находятся ниши для новых представителей этой профессии. Однако за долгое время бизнес с Китаем оброс различными мифами, которые порождают неверие в успех этого дела. Постараемся привести наиболее популярные из них и доказать их сегодняшнюю несостоятельность.

Миф 1 — бизнес в Китае невозможен без хорошего знания делового китайского этикета и культурных традиций

Слухи о сложности ведения бизнеса с китайцами из-за незнания менталитета населения, правил поведения и традиций, конечно, имеют место, но сильно преувеличены. Вряд ли серьезный китайский бизнесмен прервет переговоры, сулящие хорошую прибыль, из-за какой-нибудь оплошности торгового иностранного партнера. Несомненно, начиная бизнес с китайцами, неплохо бы подготовиться и узнать некоторые нюансы поведения, но досконального владения всеми китайскими церемониями никто от вас не потребует. Ведь первые представители челночного бизнеса, начинавшие в неспокойных 90-х, не владели такими тонкостями, однако же смогли поднять свой бизнес и успешно развивают его поныне.

Миф 2 — все китайские поставщики обманывают иностранных бизнесменов

Постоянное ожидание подвоха зачастую является негативным фактором, тормозящим развитие бизнеса. И этот бывает выгодно распространять уже состоявшимся бизнесменам, не желающим пускать на китайский рынок новых предпринимателей. На деле же далеко не все поставщики в Китае стремятся надуть покупателей — им это экономически невыгодно, если уменьшится поток желающих делать оптовые закупки на китайских сайтах. Для предпринимателей Поднебесной превалирующим фактором является будущая прибыль, поэтому торговец будет стараться, чтобы покупатель остался доволен, пришел к нему снова и рекомендовал другим бизнесменам. Но и сильно расслабляться тоже не стоит — лучше все проверить несколько раз, чем однажды ошибиться.

Миф 3 — ухудшение китайцами качества поставляемых товаров после первичной качественной поставки

В Китае производством товаров занимается очень много мелких частных фабрик и некоторые из них, возможно, имеют такие проблемы, но это не настолько массово, как преподносится мифами. Видя стремление китайцев к улучшению качества производимых товаров, можно видеть их заметный рост в достижении мировых стандартов качества. Очень многие производители уже имеют опыт работы с такими требовательными покупателями, как США, Япония, Западноевропейские государства. В их глазах китайцы достигли некой высокой планки по качеству продукции и не захотят потерять уже наработанный рейтинг. С покупателями из Украины возможны некоторые отступления от мировых канонов в связи с тем, наши покупатели менее требовательны, но здесь контроль качества зависит от закупщика — не следует гнаться за дешевизной, ведь качественный товар очень дешевым не бывает.

Миф 4 — отказ от сотрудничества из-за допущенной оплошности в поведении покупателя

Это полная ерунда, поскольку от иностранца никто не ждет глубокого знания китайских традиций и поставщики относятся к этому очень спокойно и лояльно. Жители Поднебесной многое прощают иностранцам просто потому, что они из другой не менее для них загадочной страны. К тому же вопросы получения прибыли и важности вашего бизнеса для китайцев всегда будет преобладать над другими факторами. Главное, что нужно знать о переговорах — должен быть кто-то главный в делегации переговорщиков, который должен быть глубоко уважаемым человеком. Если китайцы отметят недостаточный уровень уважения, им это будет непонятно, но переговоры из-за этого не будут прерваны.

Миф 5 — получение выгодных условий сделки с китайцами возможно только построив гуанси - личные отношения

Это обстоятельство относится к особенностям китайского бизнеса и сами китайцы этим широко пользуются. Такое кумовство помогает им эффективно решать сложные рабочие моменты и обеспечивает сотрудничеству более теплый и комфортный эмоциональный климат. Но не следует слишком уповать на это обстоятельство и настойчиво искать внимания китайских партнеров. Они все равно в иностранцах ценят свою личную будущую выгоду и если объемы поставок уменьшатся, тут же уменьшится и степень дружелюбности поставщика.

Миф 6 — необходимость знания китайского языка для успешного бизнеса

Для того, чтобы самостоятельно вести коммерческие переговоры с китайскими партнерами, простое знание языка не поможет нисколько, ведь чтобы вы могли понять друг друга, необходим очень высокий уровень владения не только разговорной речью, но и специальными терминами, что для европейца достаточно трудно. Сегодня практически каждая фабрика содержит в штате англоговорящих менеджеров, которые и обеспечивают достойный уровень переговоров. Нынешние китайцы весьма активно изучают английский язык, считая его наиболее распространенным деловым языком, поэтому вам достаточно тоже выучить английский. На рынке Украины можно найти посреднические компании, которые предоставляют не только услуги доставки. Одной из таких компаний есть АзияТранс. Сотрудники компании досконально владеют китайским языком и помогут найти взаимопонимание с китайским продавцом.